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      品牌塑造的目的是為了心智流量

      流量一詞,并不是信息時代才出現的概念,很早就有客流量,車流量,交通流量的說法,某地點單位時間內匯聚的物體越多,則流量越大。

      對于品牌而言,高流量意味著高關注,意味著高商業價值,更意味著高收益。沒有流量,就無法引導用戶進行消費,無法轉化為商業回報。稀缺的注意力導致了稀缺的流量。如果沒有流量,潛在的顧客注意不到你,再好的品牌設計,再好的品牌故事,那相對他來說,你就是不存在的。互聯網時代,信奉的是“流量為王”的法則,有了流量就有了一切。

      現實就是這么殘酷,打造品牌也是一樣的道理,精心策劃,宣傳,投放,都是為了更高的曝光度,讓潛在顧客能夠看到,關注到品牌。做品牌設計,撰寫品牌故事,做公關,投廣告,都是在花錢買流量。有流量你就存在,沒流量你就不存在。所以流量為王,有流量者就是大佬。

      人人都想擁有流量,那流量來源于何處?既然流量就是顧客的注意力,如何才能收割顧客的注意力呢?

      需求會帶來欲望,而欲望就是流量

      現實中大部分人就是追求保障生理需求和安全需求,這是低層次的需求,只有小部分人才有自我實現的高級需求。

      例如:如果你不口渴,眼前擺了幾瓶水,你看到了也是沒有看到,你一口渴,馬上就能看見想要拿起來喝,這就是需求。特定的需求,是天然存在的巨大流量來源,因此品牌形成的故事體系讓受眾得到了需要,就會獲得巨大流量。

      一 流量在哪?

      1 場景流量

      比如乘坐地鐵時的廣告牌,每天的路過總會看到;比如寫字樓電梯間內或者電梯外的屏幕上;比如理發店內的小電視。比如經營的某個地段,來來往往的顧客會看到街道兩邊的商鋪。這些特定場景,都在碎片式的獲取流量的機會。

      2 網絡流量

      網上聊天造就了微信,同時帶動了微商,一傳十,十傳百的流動效應促進流量瘋狂增長;當我們想快速尋找某種有效信息的時候,搜索引擎提供的巨多的信息來源,百度端口是一個獲取流量的超大寶藏。還有網上商城,微信小程序,今日頭條,網易云音樂軟件,短視頻等各類的APP都是超級流量入口。網絡集合了無數分散線下的流量,擴大異常龐大的流量資源。

      3“隱藏”式流量

      有一種流量并沒有被人們太多的注意到。比如我們買電子產品的時候,腦海里面第一個反應出來的產品,是華為或者是蘋果,又或者其他的品牌。再比如你想吃口香糖,你會不自覺的想到益達。這個華為和益達就是隱藏的流量。

      這種特定情況下會獲得顧客的品牌信賴從而為此消費,現實生活中有很多強勢品牌,都擁有這種流量。真正的大品牌都會存在這種流量特質!

      二  流量獲取

      人人都想擁有流量,那流量來源于何處?既然流量就是顧客的注意力,如何才能引起消費者注意力呢?從根本上解決贏得競爭,打造品牌,創造顧客的問題,也就是解決品牌如何科學獲得流量問題。從定位品牌的角度闡釋流量,會有意想不到的發展。

      流量來源于特定的需求。例如我們想聽音樂,打開音樂列表,會看到網易云音樂,QQ音樂,酷狗音樂,蝦米音樂等等。而這個客戶端就是帶來流量的品類。但是這個品類名字一定要取簡單通俗的,能讓人一眼看明白的。否則會產生相反效應。流量獲取的渠道可以借助某個平臺,高頻率的使用某種網絡工具更容易獲取流量,借勢——利用時下熱點流量,知名品牌流量,明星效應流量等來宣傳自己的品類品牌,因此任何方式的手段都是在營銷,都是在增流,提升自我價值。

      總結:營銷是流量的管理,更是品牌和人心的管理。流量獲取模式的演進,基本遵循著,輻射能力漸強(輻射能力指流量獲取規模的大小),輻射范圍變大,核心數量減少(核心指獲取流量模式),單核心流量規模變大,直至流量集聚的過程。

       

      以上就是小草對于流量的理解,流量能帶來曝光,但不一定促動用戶的購買和消費,更無法保證讓企業建成品牌、并進入用戶心智,最重要的是要讓品牌抓住人心。

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